耐克CEO馬克·帕克曾在內(nèi)部組織的跑步比賽中說，贏得比賽的不是跑得最快的人，也不是跑得最久的人，而是那些能夠準(zhǔn)確預(yù)估自己跑完全程所用時間、清楚自己能力的人。他們是“掌握節(jié)奏的人”，能掌握節(jié)奏的人才是贏家。
在以“高杠桿、高周轉(zhuǎn)、強(qiáng)擴(kuò)張”的快速發(fā)展模式聞名的“閩系房企”之中，金輝集團(tuán)似乎讓人們看到了發(fā)展的另一種節(jié)奏——張弛有度。
1996年，金輝集團(tuán)在福建創(chuàng)立了。彼時，房地產(chǎn)市場的春天又一次降臨，大批企業(yè)競相涌現(xiàn)，奉行“愛拼才會贏”的閩商紛紛加入開發(fā)商大軍陣營。
2006年，金輝開啟全國性擴(kuò)張。與大多數(shù)閩系房企2015年之后才遷至上海不同，早在2009年，金輝就將總部搬進(jìn)了北京，并正式確立全國化框架布局，進(jìn)駐北京、上海兩大一線城市。
此后，金輝加快速度，重點(diǎn)布局一線、環(huán)一線及二線核心城市。如今，金輝的足跡遍及北京、上海、重慶、福州、西安、合肥、沈陽、南京、蘇州、成都等30個城市，累計(jì)開發(fā)規(guī)模逾2000萬平方米。在2018“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)測評”中，金輝排名第36位，2019年的品牌價值排名第24位。
“我們從來不以規(guī)模為追求目標(biāo)，而更看重規(guī)模與效益的均衡發(fā)展。”金輝集團(tuán)執(zhí)行總裁陳朝榮這樣描述金輝的發(fā)展軌跡，“2018年我們的營業(yè)額超過700億元，只要保持每年不低于20%以上復(fù)合增長的節(jié)奏，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)會邁入千億級陣營。”
金輝集團(tuán)執(zhí)行總裁陳朝榮做客新華網(wǎng)
“五年，在福建占有一席之地”
“金輝集團(tuán)的早期發(fā)展速度很快，只用了5年時間，就在福建的房地產(chǎn)企業(yè)里占有一席之地?！标惓瘶s介紹，1996年，董事長在福州建立了金輝集團(tuán)；1999年，金輝獨(dú)立操盤的第一個項(xiàng)目——“錦江花園”正式落成，金輝也由此開啟了房地產(chǎn)行業(yè)的征程。
隨后幾年間，金輝通過采用合作開發(fā)、獨(dú)立開發(fā)的形式，先后在福州開發(fā)落地了多個成功項(xiàng)目，迅速在福建房企商戰(zhàn)中崛起。
“2004年以前，金輝主要立足福建?！标惓瘶s介紹，2004年，不甘心偏安一隅，并且看好房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展大勢的金輝，開始尋求在大本營福建之外的全國性擴(kuò)張。而反觀當(dāng)時的行業(yè)環(huán)境，全國性房地產(chǎn)開發(fā)商數(shù)量并不多，“往外走”的幾乎都是大型房企，中小型房企金輝，在閩系房企中尚屬首例。
“抱著這種敢為人先的態(tài)度，金輝2004年進(jìn)軍西安，之后又相繼進(jìn)入了南京、合肥，正式走出了福州?！标惓瘶s說，“到2009年，我們進(jìn)入了北京、上海兩大一線城市，并率先將總部遷至北京，正式確立全國化框架布局，由區(qū)域開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為全國性開發(fā)企業(yè)?！?/p>
遷入北京后，金輝全國化布局速度開始加快?！敖疠x業(yè)務(wù)重點(diǎn)扎根中國長三角、中西部、京津冀、珠三角區(qū)域等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與具有高增長潛力的地區(qū)，重點(diǎn)布局三大都市圈及二線核心城市，如北京、上海、西安、重慶、成都、武漢、杭州、南京、蘇州、天津、石家莊、長沙等。截至目前，金輝進(jìn)駐國內(nèi)30個城市，開發(fā)項(xiàng)目超百個，累計(jì)開發(fā)規(guī)模超過2000萬平方米?！标惓瘶s介紹。
“聚焦剛需和首次改善型住房”
金輝集團(tuán)執(zhí)行總裁陳朝榮做客新華網(wǎng)
近年來，隨著增量房地產(chǎn)市場的紅利逐漸減退，市場分化加劇，一些房企在激烈的競爭中謀求多元化業(yè)務(wù)布局。然而，金輝卻恰恰相反地把“專注地產(chǎn)行業(yè)、專注把產(chǎn)品和服務(wù)做好”作為發(fā)展目標(biāo)。
“我還記得2008年的時候遭遇金融危機(jī)，銷售非常困難，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打修煉內(nèi)功，以現(xiàn)金流維穩(wěn)作為戰(zhàn)略要點(diǎn)，直到2009年二季度，市場逐漸回暖，挺過了最艱難的時刻?！标惓瘶s回憶金輝歷史的艱難時刻如是說。
“可以說，金輝的基因就是穩(wěn)健、專注。我們專注地產(chǎn)行業(yè)，扎實(shí)的貼近用戶需求，為中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程中最需要居住改善的人群提供產(chǎn)品和服務(wù)。”陳朝榮說，“多年來，金輝集團(tuán)堅(jiān)持‘全國布局、區(qū)域聚焦、城市領(lǐng)先’戰(zhàn)略。圍繞都市圈及城市群，深化六大區(qū)域布局，深耕已進(jìn)入的一、二線核心城市及區(qū)域中心型城市，擇機(jī)在區(qū)域內(nèi)外拓延伸，鞏固區(qū)域市場份額。”
“金輝以住宅地產(chǎn)銷售為主，聚焦剛需和首次改善型住房。同時，以商業(yè)地產(chǎn)銷售和戰(zhàn)略性持有性物業(yè)出租經(jīng)營為有益補(bǔ)充，合理規(guī)劃和發(fā)展住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)（含持有性物業(yè)）。金輝的品牌建設(shè)以產(chǎn)品的品質(zhì)為基礎(chǔ)，貫穿投資、設(shè)計(jì)、工程、營銷、物業(yè)等產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的全過程?！?/p>
據(jù)他介紹，在客戶滿意度調(diào)查中，金輝的戶型空間一直被廣大客戶認(rèn)可，這也是金輝在產(chǎn)品打造上以客戶需求為中心的證明。在金輝的明星戶型中，有89平三居二廳二衛(wèi)的“王炸”、也有100平做到極致四居二廳二衛(wèi)的“都挺好”產(chǎn)品，而為二胎+夫妻+父母六口之家打造的“全壘打”舒適型產(chǎn)品，118平四居能覆蓋全面需求。金輝力爭做到一套房子能滿足業(yè)主人生十年之內(nèi)全家的居住所需，兼顧不同人生階段的不同需求。“我們將最受居住者青睞的戶型產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，在全國30個城市落地并不斷升級，全面助推產(chǎn)品及品牌影響力?！?/p>
“金輝還通過推行全面精細(xì)化的工程管理，確保項(xiàng)目的高品質(zhì)交付?？蛻舴?wù)層面，地產(chǎn)集團(tuán)撥付?？罨鹩糜诶仙鐓^(qū)的煥新，讓社區(qū)常住常新，同時，通過與前沿科技的結(jié)合，讓社區(qū)業(yè)主出行更便捷，比如智能門禁的開發(fā)從試點(diǎn)逐步向全國的金輝社區(qū)進(jìn)行推廣?！标惓瘶s說。
“不斷升級的產(chǎn)品力是核心動力”
凡事豫則立，不豫則廢。在多年潛心經(jīng)營之后，金輝已形成涵蓋長三角、環(huán)渤海、華南、華東、西南、西北地區(qū)等六大區(qū)域城市群的全國版圖。不僅如此，市場占有率方面，去年金輝在西安、重慶、大福州等城市都處于前十的陣營。今年，金輝在西安已經(jīng)提升至第二名，其他城市也在不斷擴(kuò)大市場份額。
“不斷升級的產(chǎn)品力，是金輝可持續(xù)發(fā)展的核心動力?！闭劶敖鼛啄甑陌l(fā)展，陳朝榮表示，“2018年，金輝發(fā)布了全新的企業(yè)使命，即‘用心建好房，讓家更美好’。通過對居住者訴求的精細(xì)化研究，以專業(yè)的設(shè)計(jì)讓用戶體驗(yàn)不斷升級，從4條場景價值曲線、24個場景模塊、5大專業(yè)版塊以及401個設(shè)計(jì)子項(xiàng)，用心打磨生活的細(xì)微之處。在此基礎(chǔ)上，金輝又對產(chǎn)品戶型居住空間、鄰里社交口袋空間、兒童成長空間、成長型景觀等進(jìn)行了全面升級。回歸居住的本質(zhì)，帶給業(yè)主整體的居住體驗(yàn)?！?/p>
“金輝在產(chǎn)品方向上希望能夠帶給業(yè)主舒適的、最大化滿足生活的居住體驗(yàn)。所規(guī)劃的社區(qū)場景及生活空間、景觀，能夠給予業(yè)主安全感，在成長的過程中滿足并超越當(dāng)期業(yè)主的需求，創(chuàng)造社區(qū)中笑聲長留的環(huán)境；‘陪伴業(yè)主享受美好的生活，成為一生的居所’是金輝在精神層面，最柔軟的追求?！彼f。
“每年保持穩(wěn)健的復(fù)合增長率”
隨著房地產(chǎn)行業(yè)集中度加劇，競爭將更多地在千億房企之間展開。眾多房企競相推出“千億”愿景，以期在未來的競爭中奮起直追，保持行業(yè)排名。而對于進(jìn)擊千億的目標(biāo)，金輝始終保持著自己的節(jié)奏與步伐。
“2018年全集團(tuán)的銷售額超過700億，2019債券半年報(bào)中，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面：營業(yè)收入、凈利潤同比翻番，在建項(xiàng)目銷售去化率平均達(dá)到87%，位于行業(yè)靠前位置。未來兩年內(nèi)也將邁入千億級陣營?！标惓瘶s介紹說。
據(jù)他介紹，金輝在三年前提出了增設(shè)區(qū)域公司，形成“集團(tuán)—區(qū)域—城市”三級組織管理架構(gòu)。目前，已經(jīng)有六大區(qū)域，支撐30個城市的發(fā)展。
“金輝集團(tuán)的區(qū)域聚焦、三級架構(gòu)能打造數(shù)個兩百億級的區(qū)域，是為集團(tuán)沖刺千億做好組織架構(gòu)建設(shè)的準(zhǔn)備?！标惓瘶s介紹，截至2019年末，金輝集團(tuán)土地儲備未售貨值約2800億元，策略性地分布在中國30個城市。深耕重點(diǎn)區(qū)域的同時，有效平衡地域風(fēng)險(xiǎn)。目前，集團(tuán)的現(xiàn)金流充裕，用于拿地的額度也很高，2019年預(yù)計(jì)再完成350億元的土地投資額，土儲增長的目標(biāo)會跟集團(tuán)整體的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)掛鉤。
“我們希望發(fā)展成為品牌領(lǐng)先的，能夠?yàn)闃I(yè)主提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)。保持節(jié)奏，結(jié)果是自然而然的?！标惓瘶s表示。
來源：新華網(wǎng)
記者：劉覓覓
