燒水、燙杯、放茶、沖泡......剛剛走進(jìn)黃俊泉的辦公室，他便拿出一套白色的茶具，專門為我們砌上一壺茶。儒雅、隨和，是黃俊泉留給我們的第一印象。

2009年，金輝集團(tuán)將總部遷至北京。十年的光陰，黃俊泉從集團(tuán)到長三角區(qū)域、環(huán)渤海區(qū)域總裁，再到集團(tuán)高級副總裁的位置，而金輝集團(tuán)也從福建走向了全國布局。

據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，2018年全年，金輝集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額776.2億元，位列房企銷售排行榜的第39名。

新的一年，在房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，黃俊泉認(rèn)為：“2019年還是很好的機(jī)會?！?/p>

“堅(jiān)定地向1000億邁進(jìn)”

關(guān)于目標(biāo)，金輝的風(fēng)格從來就不是“口號型”，但黃俊泉在這次采訪中從多個維度多個層面向我們闡述了金輝千億目標(biāo)的合理性，以及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。

黃俊泉表示金輝一直堅(jiān)持的就是“全國布局、區(qū)域聚焦”的戰(zhàn)略，目前6大區(qū)域的布局覆蓋基本上都是中國核心城市群和潛力區(qū)域。 

一個區(qū)域只要做到200億，就有1200億，金輝希望通過2019年努力，加快沖刺千億的步伐，2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)是非常穩(wěn)妥的節(jié)奏。從二級架構(gòu)向三級架構(gòu)轉(zhuǎn)換后，充分的區(qū)域授權(quán)激發(fā)的新勢能也讓這個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)堅(jiān)定而有力。

至2018年末，金輝目前在長三角區(qū)域的杭州、蘇州、上海的總項(xiàng)目數(shù)近30個?；浉郯臑硡^(qū)及周邊，福州、福清、佛山、惠州項(xiàng)目總數(shù)已經(jīng)有42個。黃俊泉表示京津冀城市群金輝已進(jìn)駐天津、石家莊，雖然項(xiàng)目不多，但是持續(xù)看好，“2019年，公司會加大環(huán)北京投入，在北京周邊拿一些土地?！眲倓傔^去的3月就在天津?qū)氎孢B摘兩塊住宅用地。

“金輝選擇城市其實(shí)很簡單，主要看兩個指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)好不好，人口有沒有增加?！?2018年，很多一線城市的精英都回流了，他們首選的是老家的省會城市，所以未來強(qiáng)二線城市人口肯定會不斷增加，投資熱點(diǎn)也會不斷增加。

按照黃俊泉的說法，金輝對于北京、上海這樣的一線城市，以優(yōu)質(zhì)持有為主，做精品。對于強(qiáng)二線及核心城市，如西安、重慶、福州、蘇州等，已布局充足的項(xiàng)目，市場認(rèn)可度較高，會持續(xù)深耕做大做強(qiáng)。而武漢、長沙、石家莊、杭州這些新進(jìn)入的城市，則不斷加大投資額度，為深耕加碼。

據(jù)他介紹，去年11、12月份，在其他企業(yè)拿地偏謹(jǐn)慎的時(shí)候，公司在土地市場上卻表現(xiàn)得十分活躍，首先這依賴于金輝充足的現(xiàn)金流，同時(shí)也表明金輝雖然務(wù)實(shí)穩(wěn)健，但對拿地時(shí)機(jī)的判斷也相當(dāng)理性準(zhǔn)確，動作也很快。在去年第四季度市場冷淡的時(shí)候，金輝在武漢等地積極拿地，這樣也讓拿地的成本相對就沒有太高。

僅2019年1月份，金輝就在西安、揚(yáng)州、蘇州拿了好幾塊地，說明金輝的資金彈藥和對市場周期的判斷還是很有信心。

黃俊泉透露，目前金輝的土地儲備雖已足夠支持千億目標(biāo)，但是董事長要求在2019年再完成四百億的土地投資額，這說明金輝在今年的土地市場的動靜不會小。

 “千億”對于金輝來說，只是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展中跨越的一個“數(shù)字”，黃俊泉一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)，金輝更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是要做成百年企業(yè)，這能幫助我們更透徹理解黃俊泉口中金輝的戰(zhàn)略、務(wù)實(shí)穩(wěn)健的節(jié)奏以及“用心建好房，讓家更美好”的企業(yè)使命。而“產(chǎn)品”則是在接下來的訪談中，黃俊泉跟我們娓娓道來的又一個深度話題。

“產(chǎn)品力即靈魂”

黃俊泉很忙，采訪期間一直電話不斷。他告訴我們，前兩年擔(dān)任金輝集團(tuán)長三角區(qū)域總裁時(shí)，他既在集團(tuán)工作，又在地方工作，出差是常事，每周都飛幾個城市。

盡管如此，黃俊泉依舊愿意擠出時(shí)間陪伴家人。

提到家人，他露出笑容，調(diào)侃自己最近是在“陪考”：“我小孩要參加中考，要跑1000米，還要考排球、跳繩，我得抽空陪著他”。

在黃俊泉看來，人不能只有物質(zhì)追求，沒有精神追求；一個企業(yè)更不能沒有文化，沒有靈魂。對金輝集團(tuán)來說，產(chǎn)品力即靈魂。

“未來房地產(chǎn)不是靠多大規(guī)模來證明你好，還是靠你的產(chǎn)品力，你能夠?yàn)闃I(yè)主提供什么樣的服務(wù)，你能夠給客戶什么樣的產(chǎn)品。”黃俊泉一邊說著，一遍比劃：“房地產(chǎn)企業(yè)的馬太效應(yīng)很強(qiáng)，一定會聚焦，未來中國留下的房地產(chǎn)品牌公司可能只有50家，甚至更少，只有加強(qiáng)自身的產(chǎn)品力，才能不被時(shí)代和客戶淘汰?！?/p>

建筑師出身的黃俊泉十分重視產(chǎn)品的品質(zhì)，他解釋稱：“我認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)不是純投資公司，也不是純粹一個生產(chǎn)房子的工廠，靠什么比拼呢？比的就是產(chǎn)品力和服務(wù)，老百姓真正買單的是你的產(chǎn)品?！?/p>

黃俊泉向我們介紹，在住宅產(chǎn)品方面，金輝目前打造了優(yōu)步系、云系、銘著系三個產(chǎn)品系列，每一個項(xiàng)目從前期的設(shè)計(jì)規(guī)劃、材料的選取到社區(qū)配套的建設(shè)，金輝都會花心思去打磨。

“去年我們成立了專門的產(chǎn)品研發(fā)小組?！彼峒?，金輝的很多產(chǎn)品都會在研發(fā)小組內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，很多細(xì)節(jié)也會在研究基地里落地，“我們希望很多東西經(jīng)過實(shí)驗(yàn)后再落地”。

與此同時(shí)，在近幾年，金輝還設(shè)立了“忠誠度基金”，每年從銷售額當(dāng)中提取一部分資金對金輝過往建設(shè)的社區(qū)進(jìn)行改造。

在黃俊泉看來，提升產(chǎn)品力的另一個方式是為住宅項(xiàng)目提供完整的配套與服務(wù)。

“我們認(rèn)為做好商業(yè)和寫字樓、酒店，公建配套對住宅銷售有很大幫助，對整個社區(qū)品質(zhì)的帶動效應(yīng)更好。我們組建了一個團(tuán)隊(duì)對持有物業(yè)統(tǒng)一管理，專業(yè)的公司來管理，我們投入精力，做得更時(shí)尚和更有熱度，這對周邊的帶動作用很大，而且持有的資產(chǎn)也可以升值。你可以從住宅那邊賺到錢來進(jìn)行彌補(bǔ)，這是負(fù)責(zé)任的做法。”

他提及，金輝集團(tuán)近幾年來不斷發(fā)展商業(yè)小鎮(zhèn)，近期也在開拓康養(yǎng)業(yè)務(wù)，多元化發(fā)展的目的是為了能夠?qū)ψ≌峁└嗟呐涮追?wù)，“因?yàn)橹袊撕屯鈬瞬灰粯樱袊俗非笈涮椎耐暾院投鄻有浴薄?/p>

無疑，在地產(chǎn)降速的年代，決定房企未來的是產(chǎn)品的競爭力，而只有真正符合客戶需求與購買力的產(chǎn)品，才能在后千億時(shí)代少走彎路。

黃俊泉也表示，對金輝集團(tuán)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量、提供的服務(wù)遠(yuǎn)比規(guī)模來得重要，“我們現(xiàn)在要努力把產(chǎn)品打造好，發(fā)揮長處，做到精益求精”。

但是，在這個唯規(guī)模論英雄的時(shí)代，企業(yè)沒有規(guī)模，沒有品牌，其所能得到社會資源、人才、客戶影響力都無法達(dá)到一個高的水平。

金輝也意識到了這點(diǎn)，因此規(guī)模與產(chǎn)品，成了其近年來最為看重的方面?！拔覀儚?016年開啟資本市場道路，希望通過這幾年的適度穩(wěn)健發(fā)展，第一，增加規(guī)模和影響力，第二，提升管理和客戶服務(wù)意識，把自己的產(chǎn)品力和客戶服務(wù)做上來?！?/p>

“經(jīng)過這幾年的穩(wěn)健發(fā)展，未來我們能夠成為留下來的前20或30名的房企。”黃俊泉篤定地說。

而無論是產(chǎn)品競爭力還是千億目標(biāo)，都是為著一個更宏大的愿景所做的層層鋪墊。黃俊泉說，金輝雖然只有23年歷史，但追求百年企業(yè)是公司的信念。

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對金輝集團(tuán)高級副總裁黃俊泉先生的專訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：大灣區(qū)概念正式落地了，城市群概念成為熱門，在這一背景下，金輝是如何進(jìn)行城市戰(zhàn)略選擇的，進(jìn)入新城市考量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

黃俊泉：金輝有別于一些企業(yè)，我們做全國布局、區(qū)域聚焦、城市深耕。

國家說灣區(qū)的概念，城市群的概念，這背后隱含的意義是要把基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)大到周邊城市，地鐵、交通、規(guī)劃等等都要擴(kuò)大到周邊，這個思路是對的，城市群的概念是對的。

我覺得粵港澳大灣區(qū)是一個理念，希望中心一線城市帶動周邊城市形成城市群。灣區(qū)的概念借鑒了世界幾大灣區(qū)，第一個是紐約，紐約曼哈頓帶動了周邊一片區(qū)域的發(fā)展，還有東京城市群，范圍非常大。中國也會像這些發(fā)達(dá)國家一樣，通過比較成熟的中心城市，帶動周邊城市發(fā)展。

這是一個國家發(fā)展的必然歷程，房地產(chǎn)要緊跟這個思路。政府提出了雄安新區(qū)，另外是粵港澳大灣區(qū)，現(xiàn)在又提出長三角城市群概念，未來這三個城市群肯定會起來。雄安現(xiàn)在把環(huán)首都城市群、京津冀一體化城市群帶起來了，長三角城市群未來以上海、蘇州、杭州為主，粵港澳大灣區(qū)有比較大的動作。

金輝目前的6大區(qū)域布局很簡單，三大經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)布局，環(huán)渤海區(qū)域、長三角區(qū)域、華南區(qū)域，北邊強(qiáng)調(diào)京津冀一體化，中部剛提出來長三角城市群概念，南部是粵港澳大灣區(qū)。還有華東區(qū)域，華東區(qū)域主要是江蘇+合肥，華東作為長三角的腹地。剩下兩個區(qū)域是西南、西北，我們認(rèn)為未來西南、西北潛力非常大。

金輝去年雖然重點(diǎn)布局的是中部城市，但是在這三個經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域我們也加強(qiáng)了投資，比如說原來布局了長三角，金輝也加大了環(huán)渤海和華南區(qū)域的投資，也是適應(yīng)國家提出城市群的概念。

怎么選城市其實(shí)很簡單，我們認(rèn)為能不能做就看兩個指標(biāo)，第一個，經(jīng)濟(jì)好不好，老百姓有沒有錢，經(jīng)濟(jì)不好就沒錢。第二個，人口有沒有增加。房地產(chǎn)市場好不好就看人口有沒有增加，經(jīng)濟(jì)有沒有發(fā)展，只要人口增加、經(jīng)濟(jì)在發(fā)展就可以做，包括企業(yè)管理也是人才和錢財(cái)。

具體而言，金輝在一線城市做得精，不求多，像北京、上海以持有為主，做精品，做品牌。

金輝的特點(diǎn)是以強(qiáng)二線城市為主，這和投資理念有關(guān)，我們的企業(yè)理念是務(wù)實(shí)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)就出手。比如西安、重慶、福州、蘇州等，已布局充足的項(xiàng)目，市場認(rèn)可度較高。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：有了標(biāo)準(zhǔn)，那金輝接下來有沒有考慮到哪些城市繼續(xù)布局？

黃俊泉：去年金輝只是補(bǔ)強(qiáng)了中部區(qū)域，尤其是鄭州、武漢、長沙，合肥也進(jìn)去了，我們有意識地把這些城市做大。從今年的角度來講，我們還是以區(qū)域聚焦為主，以各個區(qū)域中心城市為核心，再拓展周邊城市，比如說高鐵一個半小時(shí)內(nèi)能夠輻射的優(yōu)先考慮。還會重點(diǎn)考慮環(huán)北京的土地，比如廊坊、香河等，因?yàn)槲覀兿嘈盼磥砭┙蚣揭惑w化會必然實(shí)行。整體上，今年目標(biāo)沒有想再進(jìn)入太多新城市，只是希望把這幾個區(qū)域繼續(xù)做深。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：去年很多房企拿地都很謹(jǐn)慎，金輝的拿地力度則比較大，是基于怎樣的考慮？

黃俊泉：我覺得如果你能夠發(fā)現(xiàn)別人看不到的商機(jī)，你就完全能夠取勝。

去年上半年拿地的人可能都要虧，我們還好，我們一直比較穩(wěn)健。就像巴菲特說過，別人瘋狂的時(shí)候你一定要冷靜，你不能跟著瘋狂，土地市場也一樣。2017年大家銷售都不錯，所以2018年上半年大家都卯足勁拿地，政府政策也比較寬松，杠桿也比較高，突然間2018年下半年收緊信貸，所以成交斷崖式下跌，大家比較恐慌，很多城市表現(xiàn)很不好。

第四季度最后兩個月金輝拿了一些土地，比如說武漢的地，特別是在去年11月、12月，很多人沒錢的時(shí)候我們拿了幾塊地，包括去年9月份福清拿了5塊地都是以底價(jià)拿的。今年1月份在西安、揚(yáng)州、蘇州拿了好多塊地。2月份我們一塊地沒有拿，為什么呢？因?yàn)槿ツ甏蠹叶己芎ε?，看不到預(yù)期，現(xiàn)在政府說要穩(wěn)房價(jià)，穩(wěn)地價(jià)，還要穩(wěn)預(yù)期。

最近大家又開始激進(jìn)了，地又不好拿了。拿地還是要看大勢，看城市的情況，不能別人熱的時(shí)候你追高，別人不敢做的時(shí)候你要去做判斷。

金輝一直以來比較穩(wěn)健，到現(xiàn)在為止每個月賬上現(xiàn)金都很充裕，而且董事長也說了，今年肯定要投資四百億拿地，包括這幾個月開完會我們還是會補(bǔ)地。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場發(fā)展不可能做到永遠(yuǎn)都是低買高賣，我們認(rèn)為現(xiàn)在是市場的低谷，接下來的市場肯定是向好的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：金輝總共分了6個區(qū)域，是出于怎樣的目的，6大區(qū)域在2018年的表現(xiàn)怎么樣，市場占有率達(dá)到什么樣的量級？

黃俊泉：我們覺得企業(yè)要做大需要適當(dāng)放權(quán)，要區(qū)域聚焦，所以我們兩級往三級轉(zhuǎn)，集團(tuán)、區(qū)域和城市項(xiàng)目公司。之前金輝一直是兩級化管理，集團(tuán)和城市公司，我們只能做三百多億。這兩年從兩級向三級轉(zhuǎn)的目的，是希望集團(tuán)往1000億沖刺，目前來講已經(jīng)有兩三個區(qū)域做到了兩百多億。同時(shí)我們搭好這個架構(gòu)，也能保證集團(tuán)在未來3-5年里持續(xù)增長。

雖然金輝是分為6個區(qū)域，但我們還是希望在部分戰(zhàn)略城市做到領(lǐng)先，像西安、重慶、福州、蘇州。

再比如說去年金輝進(jìn)入了石家莊，我們就在石家莊正定做了很多項(xiàng)目，并不說一開始就在一個城市一定要領(lǐng)先，可以先從項(xiàng)目、局部領(lǐng)先起步。比如說西安的世界城，福州淮安半島、重慶中央銘著都是單盤在城市銷售靠前的樓盤。

我們希望把一些項(xiàng)目做得有特色，包括在某個局部區(qū)域做到一定的知名度和領(lǐng)先地位，區(qū)域領(lǐng)先了以后周邊老百姓對你的追捧就很高，你產(chǎn)品品牌就有溢價(jià)率。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您剛才提到?jīng)_刺1000億，有沒有具體的時(shí)間和規(guī)劃？

黃俊泉：去年金輝做到了七百多億，現(xiàn)在成立了6個區(qū)域，每一個區(qū)域都朝著200億走，我們希望未來兩年內(nèi)往1000億的目標(biāo)去接近。

房地產(chǎn)企業(yè)未來馬太效應(yīng)很強(qiáng)，一定會聚焦。像發(fā)達(dá)國家，比如美國留下的房地產(chǎn)品牌公司就十幾家，剩下的都是非常小的房地產(chǎn)公司，未來中國也會這樣，但是不會只留下十家，可能留下50家，50家里面還分產(chǎn)品力怎么樣。

中國房地產(chǎn)市場雖然進(jìn)入下半場，但是我們認(rèn)為還有很大的機(jī)會。目前中國城市化才58%，我們要成為發(fā)達(dá)國家，城市化率就需要達(dá)到70%以上，所以這里面還有2億人進(jìn)城，因?yàn)橹袊睾３鞘斜容^發(fā)達(dá)，但是中西部還是很落后，未來還是有機(jī)會。

我們從2016年開啟資本市場道路，希望通過這幾年的適度穩(wěn)健發(fā)展，第一個，增加規(guī)模和影響力。第二個，提升管理和客戶服務(wù)意識，把自己的產(chǎn)品力和客戶服務(wù)做上來，經(jīng)過這幾年的穩(wěn)健發(fā)展，未來我們能夠成為留下來的前30或20名房企。

很多人都說2019年很難，市場很不好，我不這樣想，最近土地市場又升溫了，帶來的效應(yīng)是老百姓又要買房子，因?yàn)槔习傩疹A(yù)期房價(jià)要漲，大家就會去買房。土地市場很冷，沒人買地，土地流拍，土地越來越便宜，銷售肯定不行，老百姓預(yù)期就很差，我覺得2019年還是地產(chǎn)公司發(fā)展很好的機(jī)會。

中國目前的城市化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我認(rèn)為房地產(chǎn)市場至少五到十年還是沒問題的，我們還是看好中國經(jīng)濟(jì)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您曾說，未來大型房企中有很大一部分要做持有物業(yè)，這樣才能帶來長期的現(xiàn)金流回報(bào)，金輝現(xiàn)在這個方向做得怎么樣了？

黃俊泉：金輝體量不大的時(shí)候已經(jīng)在做持有物業(yè)，我們覺得適度的持有物業(yè)是對的，雖然我們持有物業(yè)規(guī)模不大，但是也要逐步增加持有的優(yōu)質(zhì)物業(yè)量。企業(yè)如果想做一百年，就需要持續(xù)的現(xiàn)金流。

持有物業(yè)的價(jià)值非常高，我們這幾年也重視持有精品物業(yè)，主要在一線城市和強(qiáng)二線城市做一定的持有。

金輝在西安、重慶、蘇州、福州做了一個商業(yè)物業(yè)持有項(xiàng)目，福清、西安我們準(zhǔn)備各建一個酒店。在西安已經(jīng)開業(yè)了一個七八萬平方米的MALL，還打算再建一個十幾萬平方米的MALL。包括武漢也要做一些綜合體MALL。

西安曲江新區(qū)金輝世界城的環(huán)球廣場很受大家追捧，每天的訪客都很多。包括重慶銅元道的商業(yè)也做得不錯。

我們接下來會根據(jù)集團(tuán)發(fā)展做一定的持有物業(yè)，響應(yīng)國家“房子不是用來炒的”號召。 

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您剛剛說到有商業(yè)，也有住宅，各個業(yè)態(tài)占銷售的比例是多少？

黃俊泉：我們90%多都是住宅業(yè)務(wù)，住宅還是以剛需首改為主，10%才是商業(yè)和公寓。我們認(rèn)為做好商業(yè)和寫字樓、酒店，公建配套對住宅銷售有很大幫助，對整個社區(qū)品質(zhì)的帶動效應(yīng)更好。

我們組建了一個團(tuán)隊(duì)對持有物業(yè)統(tǒng)一管理，專業(yè)的公司來管理，我們投入精力，做得更時(shí)尚和更有熱度，這對周邊的帶動作用很大，而且持有的資產(chǎn)也可以升值。你可以從住宅那邊賺到錢來進(jìn)行彌補(bǔ)，這是負(fù)責(zé)任的做法。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您是建筑師出身，您覺得這幾個產(chǎn)品線的市場影響和未來的發(fā)展是什么樣的？

黃俊泉：我本身是國家注冊建筑師，原來也管產(chǎn)品，金輝比較重視產(chǎn)品力。我認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)不是純投資公司，也不是一個純粹生產(chǎn)房子的工廠，靠什么比拼呢？比的就是產(chǎn)品力，老百姓真正買的是你的產(chǎn)品和服務(wù)。

金輝提出的企業(yè)使命是“用心建好房，讓家更美好”，比如說你買了我的房子，你受到好的服務(wù)，讓你的家庭生活更快樂、心情更愉悅，感覺到家的溫馨。

金輝一直重視產(chǎn)品發(fā)展，這幾年打造了三個產(chǎn)品系，優(yōu)步系、云系、銘著系，每年都在不斷優(yōu)化。

優(yōu)步是針對剛需客戶，戶型和產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)化。優(yōu)步系產(chǎn)品我們做了很多項(xiàng)目，優(yōu)步花園、優(yōu)步學(xué)府、優(yōu)步大道，優(yōu)步系主要以剛需為主，適合年輕人的社區(qū)。

客戶無非是三類人，年輕人早出晚歸，小區(qū)里面剩下老人和小孩。針對這些不同客戶的需求針對性地做好產(chǎn)品服務(wù)。

銘著系有海上銘著，姑蘇銘著，金陵銘著，中央銘著，長江銘著，我們對銘著的要求比較高，上海和蘇州分別請的貝式建筑事務(wù)所的貝建中和貝禮中來設(shè)計(jì)的，品質(zhì)做得比較高，做成了標(biāo)桿項(xiàng)目。我們的景觀、精裝都是定制，請大師來做。

云系是最近推出的產(chǎn)品線，為什么提出云系產(chǎn)品，因?yàn)樵趧傂韬驮俑闹g有很大一部分客戶群，銘著是高端客戶，優(yōu)步是剛需客戶，云系有部分是剛需，有部分是首改產(chǎn)品。

很多人問我買了兩套房子以后怎么辦，我說你還會買房子，因?yàn)榉孔釉诓粩喔?，我們的產(chǎn)品理念也在不斷更新。比如說云系強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多樣化，比如說強(qiáng)調(diào)N+1，在功能上在原來吃住的功能上多一個可變空間，比如說小孩大了是什么樣的，強(qiáng)調(diào)面寬，強(qiáng)調(diào)寬廳。加上科技的概念，比如說安防有刷臉技術(shù)、人臉識別、自動扶梯，地庫智能引導(dǎo)系統(tǒng)。

還有社區(qū)配套，我們也去參觀了小米、阿里，我們也在探討和這些科技企業(yè)合作，比如說和北控醫(yī)療、阿里健康合作，把他們的理念引入到金輝的社區(qū)。

我們在不斷引進(jìn)新的科技，現(xiàn)在這三個產(chǎn)品線一直在優(yōu)化，我們這幾年展示區(qū)、景觀、精裝都根據(jù)不同產(chǎn)品線做配套和文化，投入了很多精力。

去年金輝成立了專門的產(chǎn)品研發(fā)小組，研發(fā)基地已經(jīng)裝修好了，我們希望很多產(chǎn)品都在那里進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，包括后期的一些細(xì)節(jié)都在這個產(chǎn)品研究基地里落地，落地完后再進(jìn)行研討，不光是基層的研發(fā)人員，集團(tuán)高管都要親自介入。

金輝今年重點(diǎn)會進(jìn)行外立面研究，中國人覺得豪宅就是要用石材貼，外立面用石頭我比較反對，因?yàn)橹袊芏嗟V區(qū)都采沒了，以后要用環(huán)保的材料，科技的東西把品質(zhì)做高。我們最近對外墻的多彩漆進(jìn)行研究，看看能不能做到比真的石頭還好，它是比較環(huán)保，比較符合現(xiàn)在綠色科技的要求。

很多科技企業(yè)很注重研發(fā)，金輝也很重視產(chǎn)品力，這和老板有關(guān)，包括公司今年投入研究基地，就是希望很多東西經(jīng)過實(shí)驗(yàn)后再落地。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：近幾年房企抱團(tuán)的現(xiàn)象比較多，金輝有沒有選擇哪些合作對象一起合作，選擇合作的對象標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？

黃俊泉：我覺得合作是必然的趨勢，企業(yè)想閉塞自己做很難做，金輝前年加大了合作的力度，近兩年開始我們和很多TOP30的企業(yè)都有合作過，像萬科、碧桂園、正榮、金茂，合作的過程可以互補(bǔ)，發(fā)揮各自的長處，大家在合作前把約定說清楚就可以，從目前來看合作的情況都還不錯。

金輝也和平安合作，他們給我們的評價(jià)都很高。通過不斷的合作，對企業(yè)來說是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會，大家互相交流，這是個比較好的方式。接下來我們不光和同行合作，未來也會引入一些比較好的投資公司，好的科技公司，優(yōu)勢互補(bǔ)。

中國馬上進(jìn)入老齡化社會，今年60歲的人口已經(jīng)超過2.4億，再過十年60歲以上的人更多，我們覺得未來對養(yǎng)老健康要有研究，不然遲了就來不及。

我們未來不光只考慮居住的功能，還有健康養(yǎng)老服務(wù)都需要關(guān)注。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您有什么樣的興趣愛好？

黃俊泉：我原來興趣愛好還比較多，但是這幾年管運(yùn)營，每周都在飛，很忙。前兩年我在集團(tuán)工作，又在地方工作，每周飛好幾個城市，經(jīng)常顧不上鍛煉。

我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)核心文化不光是生產(chǎn)，還要健康的理念。金輝最近在企業(yè)文化和品牌建設(shè)方面加大了投入，我還是比較喜歡去爬山，我原來還喜歡打網(wǎng)球、羽毛球，公司有固定的羽毛球、籃球場，適度的運(yùn)動可以保持健康活力。另外，可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們經(jīng)常組織各部門定期活動。

金輝強(qiáng)調(diào)企業(yè)融合的文化，運(yùn)動健康是非常必要的?，F(xiàn)在大家對健康理念非常注重，包括老人、小孩，小區(qū)不僅要做到人車分離，還要有慢跑道，多長距離有休息點(diǎn)和飲水的地方，跑步的人不用帶水，兒童活動區(qū)還有看護(hù)的場所。

現(xiàn)在金輝在研究這些東西，客戶的需要就是我們研究方向，比如說云系產(chǎn)品WIFI覆蓋事宜。

比如說最近金輝投入了“忠誠度基金”，每年從銷售額中提取一部分資金做這個基金，這個忠誠度基金是回饋給老業(yè)主，對一些老舊社區(qū)進(jìn)行改造，把以前沒有想到的功能都補(bǔ)上，從消費(fèi)者的角度來解決這些問題。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您剛剛說一周要跑好幾個城市，怎么平衡家庭和工作？

黃俊泉：雖然工作比較忙，但適度的鍛煉是必要的，我還是比較喜歡運(yùn)動的，比如網(wǎng)球、羽毛球、登山等。

我有時(shí)候也慢跑，因?yàn)槲倚『⒁苍谂懿?，我小孩要參加中考，要?000米，還要考排球、跳繩，我就陪著他一起。

我們還是需要跟自然接觸，這樣人的心情就會不一樣。人和企業(yè)一樣，都有健康理念，一個企業(yè)不能沒有文化，沒有靈魂。人也一樣，不能只有物質(zhì)追求，沒有精神追求。

這幾年我們在產(chǎn)品方面研究了很多中式建筑，研究中式文化，原來我們都是抄國外建筑，做歐式、美式，現(xiàn)在不做這些了，我們要做適合中國人的中式文化風(fēng)格建筑，所以這幾年中國富裕了明顯自信了，中國文化就開始得到推崇倡導(dǎo)。

很多民間的工藝也越來越受大家關(guān)注，比如說茶文化、漆畫、地方特色手藝，比如說蘇州我們做銘著系列產(chǎn)品的時(shí)候?qū)ｉT請繡娘來給大家表演做蘇繡。

我覺得地產(chǎn)項(xiàng)目最高的境界是把文化底蘊(yùn)結(jié)合起來做，如果通過我們的產(chǎn)品、建筑、景觀、精裝體現(xiàn)出特色文化，讓業(yè)主在體驗(yàn)中產(chǎn)生文化交融和共鳴，這是非常高的境界。

未來房地產(chǎn)一方面拼的是產(chǎn)品力，另外一方面拼的是服務(wù)、健康和文化。

現(xiàn)在決定酒店好不好不在于硬件，中國的五星級酒店硬件比國外好太多，更多是軟件能不能跟上，房地產(chǎn)也一樣。我們希望在服務(wù)上做更多的拓展，把環(huán)保、健康和文化結(jié)合起來是必然的趨勢，這幾年我們在文化研究上還是要下點(diǎn)工夫。

來源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)